李佳琦这个名字或许你不熟悉，但如果笔者加上带货达人这个称号，估计多多少少能勾起你的印象，如果你还不记得，那可以翻看双十一晚会马云老师的带货挑战。李佳琦只是直播带货进来火爆的一个代表，而这似乎也仅仅是这个新兴行业的开端。

据2019年淘宝直播330大会上的数据显示：去年整年直播带货达千亿，进店转化率超过65%，有85名淘宝主播的直播间年销售额过亿。直播一姐薇娅场均直播观众达230万，最高记录2个小时带货2.67亿。

在淘宝直播成为第一个吃螃蟹的大平台之后，无论是作为流量上游的抖音快手等视频应用，还是下游的同行拼多多、唯品会.....都纷纷开始前来瓜分直播带货这块大蛋糕，而已经占有一定先发优势的淘系也继续在生态内拓展场景，通过UC、头条系等流量平台拓展直播场景来增加流量来源。

一、提升营销影响力
    从内容形态的发展趋势来说，直播带货其实也只是顺应的潮流，本不足为奇，只是其火爆程度实在是超过了人们的预期。
内容电商，并不新鲜，它是一个好些年前就已经出现的名字，直播也并没有偏离内容的本质，而只是随着网络环境的持续优化而进行了升级。从资讯长图文、短动态、短视频，再到直播，从形态上不断优化营销的表现力和互动性，最终达到提升转化率的效果。
    《影响力》着力告诉我们要达到广而深的影响效果，不单止传播源本身的得具有附着力，还需要举报传播的关键人物和环境影响效应。从资讯长图文到小红书、微博般的短内容，强化的是以网红为代表的关键人物；而直播，这是进一步强化了环境影响力，通过及时的互动和群体反应营造出紧迫感和羊群效应。
所谓的风口，其实都不是突如其来的，只不过大部分人缺的是能提前洞察的眼光。

早在2016年，随着4G网络的普及，秀场应用已然开始踏上了一路狂奔的发展快车道。向来强调发展战略，强调从未来回看现在的阿里，这连接技术和商业的洞察上确是快人一步，确保淘宝直播在这一带货新潮流中成为了领先者。

二、让营销“温暖”起来
    据淘宝直播负责人玄德（阿里花名）的说法，他认为直播带货就是未来电商的主要模式，那是因为“这一模式使得参与到消费环节中的人、货、场被重构，颠覆了传统电商人找货的二维模式，但却回归了商业本质，在线上重现店铺原始形态。”
    曾经我们都以为，通过画像匹配和算法推荐，就是实现从“人找货”到“货找人”的重构，掌握数据并学会利用数据，这就是线上电商比线下实体店的核心优势。
毋庸置疑，“猜你喜欢”当然给电商们创造出了新的有效营销场景，然而数据是冰冷的，对于一些大牌标品而言基于算法的个性化推荐足以促成购买转化，但对于更多需要口碑点来支撑的小众非标品，即便推荐算法让商品触达了有购买意愿的用户，但只是通过价格和商家自身的描述往往不足以让用户真正下单。
尤其是产品的原产地在偏远的农村或小工厂，这样的商品供应商因为缺乏品牌知名度和销售渠道，往往只能通过接入平台方或是经销商进行商品销售，导致购买转化率和利润空间有限。
而直播，则是可以让这类商品从生产环节就可直面消费者，并通过网红本身的影响力和个人品牌背书，起到加深消费者了解和提升信任度和购买转化率的作用。

据玄德介绍，通过淘宝直播带动农产品上行大概40亿，总共有5万的农人主播参与到这个业务中来，而这也仅仅是刚刚起步，或许直播真能成为破解农村淘宝硬骨头的利器。

三、为直播证明社会价值
     在网络和技术层面，从秀场直播发展到带货直播，直播的产品形态已经相当成熟，功能层面也大同小异，因此各家平台比拼的无非是平台上活跃的主播以及相应提供的流量扶持和运营能力。
带货直播和秀场直播，既有相同之处，也有明显差异。
相同的是同属网红经济，平台方同样需要赋能生产者，给与私域流量构建和维护的所需能力，提供内容方向的风向标和提升能力的培训；差异的是秀场直播的生产者依赖的往往是颜值和才艺，而带货直播的生产者依赖的则是对所带货行业的专业度，可以说这就是网红和主播的区别。

    从这个角度来说，区别于主要停留于玩法层面的秀场直播，要真正把直播带货发展起来，需要让直播和产业深度结合，让生产和销售透明化，让主播成为各类商品的“买手”，鼓励其接触商品生产链条的最上游，充当品控和营销的负责人。

   不少人一直在质疑秀场直播就是典型的虚拟经济，网红完完全全靠脸吃饭，对社会的发展几乎没有任何价值，而如今，更火热的带货主播，或许只是一个目测相当普通的“平凡人”，却可能成为农村、小作坊的代言人，真正让直播产生社会价值。